再生プラスチックペレットを扱っている企業の多くが、こんな課題を抱えています。

• 在庫が動かない
• 問い合わせが来ない
• 価格を下げても売れない

しかし実際には、「売れないのではなく、売り方が最適化されていない」だけというケースがほとんどです。

本記事では、
ペレットが売れない本当の理由と、すぐに売るための具体策を解説します。

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■ ペレットが売れない3つの本質的な理由

① 品質不安（再生材特有の壁）

再生ペレットは以下の懸念を持たれます。

• 異物混入
• 臭気
• 物性バラつき

👉 買い手は「安さ」よりも「安定供給と品質」を重視

結論：信頼がないと比較対象にすら入らない

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② 情報不足（検討すらされない）

よくあるNG状態：

• 写真なし
• 物性データなし
• 原料履歴不明

👉 これは営業でいうと
「名刺も出さずに商談している状態」

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③ 販路の固定化（待ちの営業）

• 既存顧客のみ
• 紹介頼み
• 展示会頼み

👉 今は
「探される仕組み」＝オンライン導線が必須

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■ 【最重要】すぐに売るための5つの方法

ここからが実務で効くポイントです。

① ペレットの「見える化」を徹底する

掲載すべき内容：

• ペレットのアップ写真
• 色味・均一性が分かる全体写真
• フレーク原料の写真（信頼UP）

👉 視覚情報＝安心材料

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② 物性データを必ず掲載する

最低限：

• MFR
• 比重
• 用途実績

👉 数値＝検討材料
👉 これが無いと「比較対象外」になる

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③ 用途別に商品を分ける

NG：

• 「PP再生ペレット」

OK：

• 「射出成形用PP（雑貨・低コスト用途向け）」

👉 買い手は用途で検索する

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④ 小ロット販売で入口を作る

• 100kg〜OK
• サンプル提供可

👉 新規顧客は「まず試したい」

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⑤ マッチングサイト・Web掲載を活用

今の購買行動：

1. 検索
2. 比較
3. 問い合わせ

👉 「載せていない＝存在しない」と同じ

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■ 成約率を上げる＋αテクニック

・「安い理由」を明確にする

例：

• 工程簡略化
• 色バラつきあり（用途限定）

👉 不安を事前に潰す

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・用途事例を載せる

例：

• パレット
• コンテナ
• 雑貨

👉 イメージできる＝採用されやすい

■ まとめ｜売れない原因はシンプル

再生ペレットが売れない理由：

👉 不安 × 情報不足 × 接点不足

売るために必要なこと：

👉 見せる・伝える・出す（露出）

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